我国共有接近3000个县级行政单位，下沉市场具有规模庞大且分散的特点，这块大蛋糕不太可能被某个品牌一口吞下。正是基于这一原因，许多茶饮品牌纷纷将目光投向不同层级的下沉市场。

　　相比充实的一二线市场，下沉市场增速明显更高，在当今下沉市场的潜力仍未完全被挖掘的前提下，茶巢作为一家专注于下沉市场的茶饮品牌进驻乡镇、县城，让小城青年享受到了高性价比的优质茶饮乐动·LDSports登陆。

　　与一些奶茶品牌通过营销手段取胜不同，茶巢自创立以来就一直坚持以产品品质为重点，始终专注于产品的研发。

　　首先是茶基底品质升级，严选安徽祁红、福建小种、广东英红、云南滇红四大名茶，后新增祁门红茶、金桂乌龙、凤凰单丛茶、大红袍、金牡丹乌龙、白桃乌龙、正山小种、初芽茉莉这八大特色茶底，与前四款茶底组合成茶巢“九大特色茶底”；植物基、厚乳等新式乳基底口感丰富，咖啡、果汁、椰子水等品类巧妙融合，口感层次更立体。从健康层面，原材料更加推崇新鲜萃取，自然采摘，减少人工添加剂。

　　近几年，茶巢在农产品采购上进行了大量投入，让原材料直接从田间到工厂，目前茶巢已实现大部分门店核心水果品类的统一采购与配送。此外还选择与“鲜活饮品”这样的优质供应商合作，带来口味多元的新式茶饮乐动·LDSports下载。

　　虽然严控产品品质，但茶巢在价格方面却以平价取胜，茶巢的定价范围在9-18元左右，在下沉市场消费需求最为频繁的品类上，无疑是十分吸引人的。

　　除了不断升级原料，茶巢还坚持每月推出新品，同时，还会根据季节推出符合时令的限定产品，以增加顾客粘性并提高产品的复购率。其中最热销的饮品是“四好青年奶茶”，自上架以来，年销量超过1000万杯，稳居销量冠军的地位。此外，在江西赣州地区的外卖平台上，茶巢的评分普遍高于其他当地茶饮品牌。

　　茶巢认为，品牌大店的出现，是品牌产品延伸的结果，也是服务升级、品牌形象更为鲜明的标志。面积更大、场景更多、产品更丰富、社交体验更强的大店，开始成为小镇青年打卡探店、社交聚会的主要选择地。

　　在门店面积的选择上，茶巢目前主打的门店面积在80平以上，有的门店甚至达到240平左右，一些店内还配备了儿童游乐空间。值得一提的是，县城开大店的成本会更低，一些县城100平的门店，有的月租成本在5000-6000元之间。比一线城市低的房租支出，但空间更大，提高了门店的利用率，从而提升门店的营业额，大店创造大业绩。

　　当品牌发展到一定规模时，尤其是地方品牌发力全国市场时，开大店、开旗舰店，是提高品牌势能的重要方式之一，因为只有超级大店才能在消费者心目中建立起品牌强大的印象。

　　经过15年发展的茶巢品牌，拥有着一套极为成熟的连锁门店管理经验。能够为加盟伙伴提供一站式的扶持。在确定加盟后，免费协助加盟伙伴寻找适合的门店位置，采取免费选址模式，茶巢总部在开业初期还会派团队到店进行一对一指导，之后也会重点关注门店的情况，定期巡店，把控产品品质的同时输出一些其他门店已有成效的经营打法。

　　门店上线外卖系统，通过门店数据分析及时调整门店运营模式，给予门店不同的营销活动方案，辅助门店提升业绩，大大提高营销效率。此外，茶巢总部还定期组织加盟伙伴进行月度学习，包括学习新的营销策略、短视频和私域流量管理等内容。

　　从选址、装修到培训、开业宣传，再到线上管理、门店运营等环节均有总部团队全程扶持与指导，这样一来，加盟伙伴就能进入一个良性循环，并不断扩大开店规模。

　　眼下，新茶饮产业的下沉已成为行业共识，一线品牌均在向下延伸。下沉市场的消费者拥有更多的可支配时间，收入也在不断增加，他们对奶茶的消费频率高于一线城市。下沉市场开设奶茶店的成本更低，竞争压力也更小。

　　未来，茶巢将不断深耕下沉市场，持续推动大店落地，打造一个高性价比的茶饮品牌，在2025年将门店数量增加至3000家，将茶巢奶茶推向全世界。返回搜狐，查看更多